地震中建筑機電設(shè)備的損壞（消防管道、噴淋系統(tǒng)、排煙系統(tǒng)、電氣等系統(tǒng)）會直接導致消防功能的失效，從而引發(fā)火災(zāi)，濃煙等次生災(zāi)害。

其帶來的傷害不但使傷亡人數(shù)大大增加，甚至超過建筑物倒塌等直接災(zāi)害導致的傷亡數(shù)量。

在此背景下，由國家政策指引，各級建設(shè)主管部門的監(jiān)管督查下，我國建筑機電抗震支吊架行業(yè)得到了快速發(fā)展，市場規(guī)模顯著提升。

大環(huán)境下，我國抗震形式也日益嚴峻，抗震理念關(guān)注度的提高，使得國家對新開發(fā)建筑的抗震設(shè)計提出了更高的要求。

這就要求各抗震支架企業(yè)不斷完善抗震設(shè)計，提高產(chǎn)品質(zhì)量，達到國家標準，也意味著抗震市場迎來了更大的機遇。

抗震支架企業(yè)要想抓住這個良好的市場機會，在日益激烈的企業(yè)競爭中獲得生存和發(fā)展，不僅要創(chuàng)新技術(shù)提高品質(zhì)，也可以通過制定相關(guān)的營銷策略使產(chǎn)品快速推向市場。

針對抗震支架的市場營銷，可根據(jù)當前市場的營銷環(huán)境以及未來市場可能出現(xiàn)的宏微觀環(huán)境變化，特別是競爭對手的變化來制定新的營銷策略。

產(chǎn)品策略

企業(yè)營銷活動的產(chǎn)品策略不可能一成不變，而應(yīng)隨著市場環(huán)境的變化，根據(jù)消費者的需求變化有針對性的進行改變。該企業(yè)通過采用產(chǎn)品多樣化策略，可以大大增加生產(chǎn)彈性，可以對顧客的需求做出快速反應(yīng)，通過為外部顧客提供更符合其需求的產(chǎn)品從而提高其服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)當前市場行情可知，從事抗震支架行業(yè)生產(chǎn)廠家眾多，部分抗震支架產(chǎn)品技術(shù)門檻比較低，導致低端的抗震支架產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，不同生產(chǎn)企業(yè)的抗震支架差別不大，可以被替代。故此，想要提高企業(yè)內(nèi)部銷售額，獲取強大的市場競爭優(yōu)勢，解決產(chǎn)品的同質(zhì)化才是問題的根本原因，采用產(chǎn)品多樣化的策略，避開惡性競爭區(qū)域，對顧客需求能夠更快速做出反應(yīng)，從而提高產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量。

價格策略

由于抗震支架產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越嚴重，市場上的競爭逐漸步入價格戰(zhàn)的白熱化階段。各個抗震支架競爭者紛紛采用降低價格的策略或者采用比較優(yōu)惠的付款條件策略來進行競爭。在這個階段，作為市場上強有力的競爭者除了采用產(chǎn)品多樣化的策略來應(yīng)對外，還需在價格策略方面采用高價策略和差別定價策略來保持企業(yè)的競爭力。

渠道策略

渠道策略是解決企業(yè)產(chǎn)品如何快速、有效、安全地達到消費者及客戶手中，并順利完成安裝及檢驗通過的有效策略。常見的銷售渠道包括兩種類型，分別是直接式和間接式銷售渠道。直接式銷售渠道在銷售過程中，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者到達消費者手中，不需要經(jīng)過任何的中間環(huán)節(jié)或者中間商。采用這種模式可以最大程度上降低銷售費用，提高企業(yè)的利潤空間，并讓利于消費者，使得消費者可以以更低的價格獲得產(chǎn)品；而間接式銷售模式是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達消費者過程中，至少經(jīng)過一個中間商或者中間渠道。中間商或者中間渠道雖然要從中獲利一定利潤，但是其能夠擴大消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的消費層面，而不是選擇同行業(yè)其他競爭對手的產(chǎn)品，從而可以迅速擴散市場，提高市場占有率，提高企業(yè)的競爭力。

抗震支架營銷市場前景分析

根據(jù)目前環(huán)境變化及未來環(huán)境趨勢的分析，考慮到抗震產(chǎn)品在品牌、品質(zhì)、技術(shù)等方面優(yōu)勢，及產(chǎn)品營銷的劣勢。針對未來市場的開發(fā)需遵照以下幾方面進行：

（1）發(fā)達城市和省會城市以及質(zhì)監(jiān)站要求必須做抗震支架的執(zhí)行嚴格的市場；

（2）外資項目和公建項目，特別是外資大型工業(yè)廠房；

（3）重點涵蓋學校、醫(yī)院、汽車、電子、煙草等對抗震支架要求比較高的行業(yè)市場；

（4）商業(yè)建筑市場和工業(yè)建筑市場中的大型商業(yè)綜合體、外資大型工業(yè)廠房以上市場相對而言對產(chǎn)品的品質(zhì)要求比較高，對安全和環(huán)保的重視度比較大，而這些剛好是企業(yè)的優(yōu)勢所在。另外，發(fā)達城市和省會城市外來人口比較多，而且針對外資有比較多的優(yōu)惠政策，其導致的建筑項目數(shù)目相對于中小城市而言也更多，對品質(zhì)及安全的要求也比較高，所以將這一部分市場要持續(xù)跟進。市場目標客戶確定后，需在目標顧客心目中為企業(yè)的抗震支架產(chǎn)品樹立與眾不同的產(chǎn)品形象，獲得目標顧客的認可，并讓其心目中并留下深刻的印象，使顧客能夠把企業(yè)的抗震支架產(chǎn)品和其他企業(yè)的抗震支架產(chǎn)品區(qū)別開來，從而可以獲得更大的競爭優(yōu)勢。

所以，我們可以從三點進行市場定位分析。

一是品牌。品牌是產(chǎn)品的靈魂，優(yōu)秀的品牌意味著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。品牌要在目標顧客心目中形成“用心服務(wù)客戶、品質(zhì)決定未來”的形象，品牌的目標是將抗震支架品牌打造成國內(nèi)乃至國際一流的品牌；

二是產(chǎn)品技術(shù)。產(chǎn)品技術(shù)是產(chǎn)品的使用價值的體現(xiàn)，屬于產(chǎn)品核心。在產(chǎn)品技術(shù)方面要帶給目標顧客的是，該企業(yè)有足夠的產(chǎn)品自主研發(fā)能力和行業(yè)市場影響力。

三是服務(wù)形象?？拐鹬Ъ苁菍I(yè)性很強的半成品材料，需要生產(chǎn)企業(yè)為業(yè)主和消費者提供相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)，以提高產(chǎn)品的安全性。完整性的一站式服務(wù)是企業(yè)形象的一把利劍，其可以讓目標消費者放心地購買企業(yè)的產(chǎn)品，并通過完整服務(wù)放心地使用產(chǎn)品，從而提高了消費者的忠誠度。